जीवन अवसरों के बारे में है और आप कैसे बड़ी छलांग लगाते हैं। और आज की सफलता की कहानी बिपिन हडवानी पर है, जिन्होंने शून्य से शुरुआत की और करोड़ों का बिजनेस साम्राज्य खड़ा किया।
बिपिन हडवानी ने अपनी पत्नी के साथ मिलकर महज 2.5 लाख रुपये से गोपाल स्नैक्स लिमिटेड की स्थापना की। 1994 में 2.5 लाख रुपये से शुरू हुआ कारोबार वित्त वर्ष 22 में 1,306 करोड़ रुपये का हो गया। हदवानी ने गोपाल ब्रांड को भारत में चौथा सबसे बड़ा जातीय स्वादिष्ट ब्रांड बना दिया।
अपने व्यवसाय के शुरुआती वर्षों के दौरान, दोनों -हडवानी और उनकी पत्नी डैक्सा– अपने घर में स्नैक्स तैयार करते थे। हदवानी अपनी साइकिल पर राजकोट भर में घूमते थे और बाज़ार की गति जानने के लिए दुकानदारों से बातचीत करते थे। वह उस धरती के पुत्र थे जो ग्राहकों की भावनाओं को समझते थे, जिसने उन्हें भारतीय जातीय स्नैक्स का सर्वोत्कृष्ट उत्पादक बना दिया।
बिपिन हदवानी ने एक व्यवसाय स्थापित किया जहां उन्हें घाटा उठाना पड़ा
उनके पिता अपने गांव में एक छोटी सी दुकान से जो नमकीन का कारोबार करते थे, उसने हदवानी को हमेशा आकर्षित किया था। उनके पिता घर पर पारंपरिक गुजराती स्नैक्स बनाते थे, उन्हें अपनी साइकिल पर लादते थे और गाँवों में बेचने के लिए साइकिल चलाते थे। हदवानी अपने स्कूल के समय के बाद अपने पिता की मदद करते थे। वह हमेशा से अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते थे। 1990 में, उन्होंने अपने पिता द्वारा दिए गए 4,500 रुपये का उपयोग स्नैक व्यवसाय को खोजने के लिए किया। हालाँकि, चार साल बाद वह अपने पार्टनर से अलग हो गए और संयुक्त उद्यम में अपनी 2.5 लाख रुपये की हिस्सेदारी का उपयोग करके एकल व्यवसाय शुरू किया।
अपनी पत्नी डैक्सा के साथ, हदवानी ने गोपाल स्नैक्स लिमिटेड की शुरुआत की
1994 में, व्यवसाय के विभाजन के बाद, हदवानी ने एक घर खरीदा और गोपाल स्नैक्स लॉन्च किया। इस बार उनकी पत्नी डैक्सा भी उनके साथ व्यवसाय में शामिल हो गईं। हदवानी के पिता उनसे कहा करते थे कि जो तुम खाओगे वही तुम्हें बेचना होगा। उनके पिता के ये शब्द उनकी स्मृति में हमेशा के लिए अंकित हो गये। इसे ध्यान में रखते हुए, उन्होंने ऐसे स्नैक्स बनाना शुरू किया जो उपभोक्ताओं के लिए उपयुक्त हों। पति पत्नी की जोड़ी ने अपने घर में पारंपरिक तरीके से स्नैक्स बनाना शुरू किया। हालाँकि, व्यावसायिक यात्रा बहुत चुनौतीपूर्ण थी। हदवानी राजकोट के आसपास अपनी साइकिल चलाते थे और स्थानीय बाजार का अंदाजा लगाने के लिए डीलरों, खुदरा विक्रेताओं और दुकानदारों से बातचीत करते थे।
वह विचारधारा जो हदवानी की व्यावसायिक योजना के लिए उत्प्रेरक का काम करती है
हदवानी का बिजनेस मॉडल उनके पिता के अमूल्य शब्दों पर आधारित था, जो उन्हें अधिक पैसा कमाने के लिए कीमतें बढ़ाने के बजाय व्यवसाय बढ़ाने के लिए कहते थे। इस प्रकार, हदवानी ने सुनिश्चित किया कि उत्पाद की कीमतें यथासंभव उचित थीं और अपना व्यवसाय बढ़ाते रहे।
हदवानी के प्रयासों के परिणामस्वरूप बिक्री बढ़ने लगी। मांग में लगातार वृद्धि से प्रोत्साहित होकर, उन्होंने शहर के बाहर जमीन खरीदी और एक कारखाना स्थापित किया। लेकिन चूँकि प्लांट सुदूर इलाके में स्थित था, इसलिए इसे बंद करना पड़ा। फिर उन्होंने और ऋण लिया और शहर के अंदर एक छोटी इकाई खोली। यह नया संयंत्र उत्पादक था और हदवानी को इससे बहुत लाभ हुआ।
स्व-घोषित “मिट्टी के बेटे” के रूप में, हदवानी को अपने प्रतिस्पर्धियों पर बढ़त हासिल थी क्योंकि वह क्षेत्रीय या राज्य-विशिष्ट स्वादों में सूक्ष्म अंतर से अवगत थे। उन्होंने ग्राहकों की जातीयता के आधार पर उनकी जरूरतों को पूरा किया। उन्होंने अपने ग्राहकों को प्रामाणिक स्वाद वाले भारतीय स्नैक्स परोसना शुरू किया। और उसका फल मिला! वित्त वर्ष 2012 में उनकी कमाई दोगुनी होकर 1,306 करोड़ रुपये तक पहुंचने लगी।
कैसे हाडवानी को सफलता मिली और वह करोड़पति बन गया
आज, गोपाल स्नैक्स लिमिटेड बाजार में अच्छी तरह से स्थापित है और हदवानी की अभिनव व्यापार रणनीति की बदौलत स्वादिष्ट उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करता है। हदवानी ने गोपाल ब्रांड को भारत में स्नैक पेलेट और गाठिया का सबसे बड़ा उत्पादक बना दिया। इस अरबपति व्यवसायी का जीवन हमें यह सबक देता है कि सफल होने के लिए वित्तीय संसाधनों के बजाय दृढ़ इच्छाशक्ति और दृढ़ संकल्प की आवश्यकता होती है।
