सफलता की कहानी: कैसे नितिन कामथ ने बाहरी फंडिंग के बिना जेरोधा का निर्माण किया

आखरी अपडेट:19 अप्रैल, 2026, 15:20 IST

नितिन कामथ की कहानी न केवल धन सृजन के बारे में है, बल्कि लाखों भारतीयों के बाजारों तक पहुंच को बदलने के बारे में भी है।

भारत के स्टार्टअप इकोसिस्टम में, कई संस्थापक फंडिंग राउंड, वैल्यूएशन और आक्रामक विस्तार का पीछा करते हैं। नितिन कामथ ने अलग रास्ता चुना. उन्होंने एक साधारण समस्या को हल करने पर ध्यान केंद्रित किया: भारत में शेयर बाजार में निवेश महंगा, भ्रमित करने वाला और उच्च शुल्क वसूलने वाले पारंपरिक दलालों के प्रभुत्व वाला था।

उस दांव ने इंडस्ट्री बदल दी.

आज, ज़ेरोधा भारत के सबसे बड़े खुदरा ब्रोकिंग प्लेटफार्मों में से एक है, और कामथ को व्यापक रूप से देश के सबसे प्रभावशाली वित्तीय उद्यमियों में से एक माना जाता है। उनकी कहानी न केवल धन सृजन के बारे में है, बल्कि लाखों भारतीयों के बाजार तक पहुंचने के तरीके को बदलने के बारे में भी है।

कॉल सेंटर जॉब से लेकर मार्केट ट्रेडर तक

कामथ पारंपरिक कॉर्पोरेट पृष्ठभूमि से नहीं आए थे। उन्होंने कम उम्र में ही बाजारों में व्यापार करना शुरू कर दिया था और साथ ही एक कॉल सेंटर में रात की पाली में भी काम किया था। उन वर्षों में व्यापार करना आसान नहीं था। बाज़ार अस्थिर थे, सूचना तक पहुंच सीमित थी और खुदरा निवेशकों के पास आज की तुलना में कम उपकरण थे।

उन शुरुआती वर्षों में उन्हें जोखिम, मनोविज्ञान और छोटे निवेशकों द्वारा झेले जाने वाले लागत बोझ का व्यावहारिक अनुभव मिला।

बाद में, उन्होंने पैसे का प्रबंधन करना और सब-ब्रोकर के रूप में काम करना शुरू किया। उस अनुभव ने उन्हें एक बड़े अवसर से अवगत कराया: भारत का ब्रोकरेज उद्योग व्यवधान के लिए तैयार था।

ज़ेरोधा आइडिया जिसने ब्रोकिंग को बदल दिया

2010 में, कामथ और उनके भाई ने एक साहसिक प्रस्ताव – कम लागत, पारदर्शी ट्रेडिंग – के साथ ज़ेरोधा लॉन्च किया।

ऐसे समय में जब कई ब्रोकर प्रतिशत-आधारित कमीशन लेते थे, ज़ेरोधा ने एक फ्लैट-फीस मॉडल पेश किया। इसने विशेष रूप से सक्रिय व्यापारियों और लागत के प्रति जागरूक निवेशकों को आकर्षित किया।

समय महत्वपूर्ण था. भारत डिजिटल युग में प्रवेश कर रहा था, स्मार्टफोन का विस्तार हो रहा था और युवा पीढ़ी इक्विटी के माध्यम से धन सृजन के बारे में उत्सुक हो रही थी।

कामथ ने देखा कि यदि निवेश सस्ता और सरल हो जाए तो लाखों लोग इसमें भाग लेंगे।

उद्यम पूंजी के बिना निर्मित

ज़ेरोधा के उत्थान का सबसे उल्लेखनीय पहलू यह है कि इसे बड़े पैमाने पर बाहरी धन उगाहने के बिना बनाया गया था।

विकास के लिए पूंजी जलाने वाले कई स्टार्टअप के विपरीत, ज़ेरोधा ने लाभप्रदता, अनुशासित खर्च और उत्पाद-आधारित विस्तार पर ध्यान केंद्रित किया। यह महंगे विज्ञापन अभियानों की तुलना में प्रतिष्ठा और मौखिक प्रचार पर अधिक निर्भर था।

इस बूटस्ट्रैप्ड दृष्टिकोण ने कामथ को निर्णयों पर नियंत्रण दिया और कंपनी को अस्थिर विकास का पीछा करने के दबाव से बचाया।

कई भारतीय संस्थापकों के लिए, वह मॉडल दुर्लभ है।

वास्तविक लाभ के रूप में प्रौद्योगिकी

कामथ को पहले ही समझ आ गया था कि ब्रोकिंग एक प्रौद्योगिकी व्यवसाय बन जाएगा। ज़ेरोधा ने ट्रेडिंग के लिए काइट और सीधे म्यूचुअल फंड निवेश के लिए कॉइन जैसे इन-हाउस प्लेटफ़ॉर्म में निवेश किया। पूरी तरह से पुरानी प्रणालियों पर निर्भर रहने के बजाय, कंपनी ने गति, उपयोगकर्ता अनुभव और कम घर्षण को प्राथमिकता दी।

इससे पहली बार निवेशकों को आकर्षित करने में मदद मिली जो पुरानी ब्रोकरेज प्रक्रियाओं के बजाय एक स्वच्छ डिजिटल इंटरफ़ेस चाहते थे। जैसे-जैसे बाज़ार अधिक मोबाइल-संचालित होते गए, ज़ेरोधा की प्रौद्योगिकी बढ़त एक बड़ी खाई बन गई।

ब्रोकरेज व्यवसाय से कहीं अधिक

कामथ ने यह भी माना कि नए निवेशकों को सिर्फ ऐप्स की नहीं बल्कि शिक्षा की भी जरूरत है।

यहीं से ज़ेरोधा के वर्सिटी प्लेटफॉर्म को लोकप्रियता मिली। यह बाज़ार, व्यापार, निवेश और जोखिम प्रबंधन पर मुफ़्त शिक्षण सामग्री प्रदान करता है। यह मायने रखता है क्योंकि कई भारतीय औपचारिक वित्तीय प्रशिक्षण के बिना इक्विटी में प्रवेश करते हैं। उपयोगकर्ताओं को शिक्षित करके, कंपनी ने विश्वास और दीर्घकालिक जुड़ाव बनाया।

वास्तव में, ज़ेरोधा सिर्फ ब्रोकरेज सेवाएं नहीं बेच रहा था। यह निवेशकों का विश्वास बना रहा था।

नितिन कामथ का धन दर्शन

कामथ अक्सर अनुशासन, दीर्घकालिक सोच और जोखिम नियंत्रण के बारे में सार्वजनिक रूप से बोलते हैं। लापरवाह सट्टेबाजी को बढ़ावा देने के बजाय, उन्होंने बार-बार लगातार निवेश पर प्रकाश डाला है,

घाटे का प्रबंधन करना, विविधीकरण करना, भावनात्मक निर्णयों से बचना और समय के साथ चक्रवृद्धि का सम्मान करना।

यह व्यावहारिक संदेश वेतनभोगी मध्यम वर्ग के उन निवेशकों के साथ जुड़ गया है जो लगातार धन बनाना चाहते हैं।

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