शून्य निवेश के साथ एक बड़े प्रतिस्पर्धी को कैसे हराएं – उदय कोटक स्टाइल? डॉ. विवेक बिंद्रा ने 'टाइकून्स ऑफ इंडिया' के अपने नवीनतम एपिसोड में खुलासा किया

नई दिल्ली: एक बार उदय कोटक ने आनंद महिंद्रा से कहा था- ''मैं 72 घंटे में फंड जुटा सकता हूं.'' उस समय 72 घंटे को बिजली की गति कहा जाता था। यह एक ऐसा ऑफर था जिसे आनंद महिंद्रा मना नहीं कर सके।

अपनी जानकारीपूर्ण श्रृंखला, 'टाइकून्स ऑफ इंडिया' में डॉ. विवेक बिंद्रा उन प्रभावशाली व्यापारिक हस्तियों की यात्रा पर प्रकाश डालते हैं जिन्होंने भारतीय और वैश्विक परिदृश्य को बदल दिया है।

प्रत्येक एपिसोड उनकी सफलताओं के पीछे की उल्लेखनीय कहानियों को उजागर करता है, उन रणनीतियों, चुनौतियों और नवाचारों की खोज करता है जिन्होंने उनके करियर को आकार दिया।

नवीनतम एपिसोड में, डॉ. विवेक बिंद्रा ने वित्त में एक उल्लेखनीय यात्रा के बारे में बात की- कैसे कोटक महिंद्रा बैंक के संस्थापक उदय कोटक ने बड़े पैमाने पर पूंजी निवेश पर भरोसा किए बिना अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बैंकिंग क्षेत्र में अपने लिए जगह बनाई। उनकी यात्रा हमें सिखाती है कि एक शक्तिशाली रणनीति एक विशाल बजट से अधिक मूल्यवान हो सकती है, और एक स्पष्ट दृष्टि और अभिनव दृष्टिकोण सबसे बड़े प्रतिस्पर्धियों को भी हरा सकता है।

कोटक महिंद्रा बैंक भारत के बैंकिंग क्षेत्र में अग्रणी के रूप में खड़ा है। देश के शीर्ष 100 सबसे अमीर परिवारों द्वारा भरोसेमंद, बैंक ने उदय कोटक के दूरदर्शी नेतृत्व के तहत एक मजबूत प्रतिष्ठा स्थापित की है, जिन्हें 2019 में 'बैंकिंग में सर्वश्रेष्ठ सीईओ' का नाम दिया गया था। कोटक महिंद्रा बैंक प्रमुख खिलाड़ियों को पीछे छोड़ते हुए 45.51% पर उच्चतम CASA अनुपात का दावा करता है। जैसे एचडीएफसी और आईसीआईसीआई। इसके अतिरिक्त, यह नियोजित पूंजी पर रिटर्न (आरओसीई) के मामले में सबसे आगे है और 7.86 के आंकड़े के साथ अपने प्रतिस्पर्धियों से बेहतर प्रदर्शन कर रहा है, जो इसकी वित्तीय दक्षता और प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त को दर्शाता है।

उदय कोटक 20 साल की उम्र में एमबीए की पढ़ाई के साथ-साथ अपने परिवार के कपास व्यापार व्यवसाय में शामिल हो गए। वहां अपने नौ महीनों के दौरान, उन्होंने ग्राहकों को प्रबंधित करने, श्रमिक चिंताओं को समझने और सौदे बंद करने के बारे में मूल्यवान सबक सीखे। उन्होंने एक बुनियादी मुद्दे पर भी गौर किया: “आयु और पदानुक्रम योग्यता से अधिक मायने रखते हैं।” इसने उन्हें उनके पहले नेतृत्व पाठ की ओर अग्रसर किया: मेरिटोक्रेसी।

अपने पारिवारिक व्यवसाय की सीमाओं को पहचानते हुए, उदय ने एक ऐसे उद्यम की तलाश की जहां प्रतिभा और योग्यता को सबसे ऊपर महत्व दिया जाएगा। एमबीए पूरा करने के बाद, उन्होंने अपना खुद का व्यवसाय स्थापित करने की सोची और अपने पिता के दोस्त प्रदीप हरकिसनदास से मार्गदर्शन मांगा।

प्रदीप, जिन्हें “मर्चेंट बैंकिंग के बिग डैडी” के रूप में जाना जाता है, कॉर्पोरेट वित्त, पोर्टफोलियो प्रबंधन, डेरिवेटिव ट्रेडिंग और गहन कंपनी अनुसंधान में विशेषज्ञता वाली एक प्रमुख फर्म हरकिसनदास लक्ष्मीचंद चलाते थे। प्रदीप के कार्यालय में समय बिताकर, उदय ने वित्तीय बाजारों के अंदर और बाहर की बातें सीखीं, ग्राहकों की आवश्यकताओं, वित्तीय विवरणों और नियामक अनुपालन की गहरी समझ विकसित की।

अवसर को पहचानना

प्रदीप के कार्यालय में 100 से अधिक ग्राहकों की बातचीत सुनने के बाद, उदय ने कई व्यवसायों के लिए एक गंभीर समस्या की पहचान की: कार्यशील पूंजी।

उदय ने निम्नलिखित का विश्लेषण करके एक महत्वपूर्ण लाभ अवसर की पहचान की:

बैंक जमा दर: 6%

बैंक ऋण दर: 17%

बैंकों के लिए लाभ मार्जिन: 11%

लाभ के इस अंतर को पहचानते हुए, उदय ने 1982 में अपना पहला उद्यम, कोटक कैपिटल शुरू किया। उनका लक्ष्य सरल था: दोनों पक्षों को बेहतर सौदे की पेशकश करके जमाकर्ताओं और उधारकर्ताओं के बीच अंतर को पाटना।

ब्रांडिंग और साझेदारी की शक्ति

प्रारंभिक सफलता के बाद, उदय ने अन्य अवसरों की ओर रुख किया। लगभग उसी समय, आनंद महिंद्रा हार्वर्ड से लौटे और उगीन स्टील में महाप्रबंधक के रूप में शामिल हुए। उदय ने यूजीन स्टील की कार्यशील पूंजी संबंधी समस्याओं के बारे में जाना और एक और अवसर देखा। उन्होंने आनंद महिंद्रा से मुलाकात की और एक साझेदारी का प्रस्ताव रखा, जिसमें केवल 72 घंटों में धन जुटाने का वादा किया गया – एक ऐसा वादा जिसने महिंद्रा को प्रभावित किया।

उदय ने महिंद्रा जैसे स्थापित ब्रांड के साथ जुड़ने के महत्व को पहचाना।

गोल्डमैन सैक्स जैसी पश्चिमी वित्तीय सेवा फर्मों से प्रेरित होकर, उदय को पता था कि कंपनी के नाम में परिवार का नाम शामिल करने से ग्राहकों का विश्वास काफी बढ़ सकता है। इस प्रकार, कोटक महिंद्रा फाइनेंस लिमिटेड का जन्म 1985 में ₹30 लाख की प्रारंभिक इक्विटी पूंजी के साथ हुआ था। यह फंडिंग उदय कोटक के व्यक्तिगत योगदान, पारिवारिक व्यवसाय और दोस्तों और रिश्तेदारों के मिश्रण से आई।

एक दूरदर्शी कदम, इस साझेदारी ने एक विश्वसनीय वित्तीय ब्रांड की नींव स्थापित की। 1985 में कंपनी में ₹1 लाख का निवेश अब ₹2,160 करोड़ के बराबर होगा – ब्रांड की ताकत और इसके पीछे की रणनीति का एक स्पष्ट प्रमाण।

यहां बताया गया है कि उदय ने चुनौती का सामना कैसे किया:

80 के दशक के अंत में, लोकप्रिय कार ब्रांड मारुति की डिलीवरी के लिए छह महीने की प्रतीक्षा अवधि थी।

सिटी बैंक ने 13% ब्याज पर कार ऋण की पेशकश की, लेकिन ग्राहकों को डिलीवरी के लिए अभी भी छह महीने इंतजार करना पड़ा।

उदय ने एक अनोखी रणनीति बनाई। उन्होंने कंपनी के नाम पर बड़ी मात्रा में कारों की प्री-बुकिंग की, जिससे ग्राहकों को तत्काल डिलीवरी प्राप्त करने में मदद मिली – एक शर्त पर: वित्त पोषण कोटक महिंद्रा फाइनेंस के माध्यम से समान 13% दर पर किया जाना था। 10% डाउन पेमेंट पर कार बुकिंग का वित्तपोषण करके और बैंकों से ऋण की सुविधा का लाभ उठाकर,

कोटक ने सोची-समझी चाल चली:

वैश्विक अवसरों का लाभ उठाना

उदय की रणनीतिक सोच स्थानीय अवसरों तक सीमित नहीं थी। 1991 में, भारतीय अर्थव्यवस्था के उदारीकरण ने विदेशी निवेश के लिए रास्ते खोल दिए और ग्लोबल डिपॉजिटरी रिसीट (जीडीआर) भारतीय कंपनियों के लिए अंतरराष्ट्रीय स्तर पर धन जुटाने का एक लोकप्रिय साधन बनकर उभरा।

हालाँकि, इस प्रक्रिया ने चुनौतियाँ प्रस्तुत कीं:

विदेशी निवेशकों को भारतीय बाज़ार के बारे में जानकारी का अभाव था।

भारतीय कंपनियों को विदेशी निवेशकों से जुड़ना मुश्किल हो गया।

एक और अवसर को पहचानते हुए, उदय ने दुनिया के सबसे बड़े निवेश बैंकों में से एक, गोल्डमैन सैक्स के साथ साझेदारी की मांग की। भारत में कोई उपस्थिति नहीं होने के कारण, गोल्डमैन को जीडीआर की सुविधा के लिए एक विश्वसनीय भागीदार की आवश्यकता थी। उदय ने अपने दोस्त, संजीव मिश्रा, जो अमेरिका में गोल्डमैन सैक्स में काम करते थे, से संपर्क किया और सफलतापूर्वक एक साझेदारी हासिल की।

इस साझेदारी ने अंतरराष्ट्रीय वित्तीय परिदृश्य में कोटक की स्थिति को मजबूत किया, जिससे वह भारतीय कंपनियों और वैश्विक निवेशकों के बीच अंतर को पाटने में सक्षम हो गया।

वित्त की प्रतिस्पर्धी दुनिया में, उदय कोटक ने दिखाया है कि एक बड़े प्रतिद्वंद्वी को हराने के लिए पैसे की नहीं, बल्कि रणनीति की जरूरत होती है। उनकी यात्रा बाज़ार के अवसरों का लाभ उठाने और विकास को बढ़ाने वाली साझेदारियाँ बनाने में एक मास्टरक्लास है।

डॉ. विवेक बिंद्रा इस विरासत को बखूबी समझाते हुए कहते हैं, “ज्यादातर लोग व्यवसाय बनाने के लिए बैंकों में जाते हैं, उदय कोटक ने व्यवसाय करने के लिए एक बैंक बनाया।”

डॉ. विवेक बिंद्रा बताते हैं कि 'टाइकून्स ऑफ इंडिया' सीरीज बिजनेस में रुचि रखने वालों और महत्वाकांक्षी उद्यमियों के लिए बनाई गई थी। इस श्रृंखला में, वह भारत के 52 सफल बिजनेस टाइकून की व्यावसायिक रणनीतियों पर चर्चा करते हैं।

अब तक इसके सात एपिसोड रिलीज हो चुके हैं, जिन्हें काफी पसंद किया गया है।

आप उदय कोटक की बिजनेस रणनीति का पूरा एपिसोड और अन्य सभी एपिसोड डॉ. विवेक बिंद्रा के यूट्यूब चैनल पर देख सकते हैं।

(यह लेख इंडियाडॉटकॉम प्राइवेट लिमिटेड के प्रायोजित फीचर, एक भुगतान प्रकाशन कार्यक्रम का हिस्सा है। आईडीपीएल कोई संपादकीय भागीदारी का दावा नहीं करता है और लेख की सामग्री में किसी भी त्रुटि या चूक के लिए कोई जिम्मेदारी या दायित्व नहीं लेता है।)