रियल एस्टेट बाजार में उल्लेखनीय बदलाव आया है और युवा पीढ़ी उत्सुकता से आलीशान संपत्तियों में निवेश करना पसंद कर रही है। मिलेनियल्स में अब कार्यबल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा शामिल है, जो अधिक आय अर्जित कर रहे हैं और इस प्रकार पिछली पीढ़ी की तुलना में तेजी से धन संचय कर रहे हैं।
एक उद्योग विशेषज्ञ के अनुसार, 25-35 वर्ष की आयु वर्ग में कम से कम 48% लोग सकारात्मक रूप से अगले कुछ वर्षों में घर में निवेश करना चाह रहे हैं। यह 2019 में 20% की तुलना में है, जिसका अर्थ है कि सहस्त्राब्दी अब रियल एस्टेट को अधिक आकर्षक निवेश के रूप में देख रहे हैं।
बढ़ती आकांक्षाओं और बढ़ती वित्तीय सफलताओं के साथ, सहस्त्राब्दी पीढ़ी गहन जीवनशैली के अनुभवों, सुविधा और परिष्कार के मिश्रण के साथ लक्जरी रियल एस्टेट बाजार को नया आकार दे रही है।
जब अपने पहले गृह निवेश पर विचार करने की बात आती है तो कई सहस्राब्दी अलग-अलग पैटर्न प्रदर्शित कर रहे हैं। पर्यावरण-अनुकूल स्थानों और स्थिरता को उच्च प्राथमिकता के साथ, वे सार्वजनिक परिवहन के निकट ऊर्जा-कुशल घरों की तलाश कर रहे हैं।
इसके अतिरिक्त, सहस्त्राब्दी पीढ़ी मुंबई की ओर आकर्षित होती है क्योंकि यह अपने शहरी परिवेश में विविध सांस्कृतिक अनुभव और जीवंत सामाजिक दृश्य पेश करता है। परंपरागत रूप से, एकल-परिवार वाले घर अभी भी घर खरीदने वालों को आकर्षित करते हैं, लेकिन कई लोग गेटेड सामुदायिक आवास और मिश्रित-उपयोग वाले विकास की तलाश कर रहे हैं।
एक प्रवृत्ति के रूप में, आज, निपुण पदों, बेलगाम महत्वाकांक्षा और उद्यमशीलता उपलब्धियों के साथ, शहर में सहस्राब्दियों ने सामाजिक स्थिति को ऊंचा कर लिया है और इस प्रकार मुंबई में लक्जरी रियल एस्टेट परिदृश्य में निवेश कर रहे हैं। समुद्र के किनारे लाभप्रद स्थान और समुद्री लिंक के माध्यम से पश्चिमी उपनगरों से अच्छी कनेक्टिविटी को देखते हुए, दक्षिण मुंबई में लक्जरी रियल एस्टेट की मांग में वृद्धि देखी गई है।
द्वीप शहर में भी निवेशकों की दिलचस्पी बढ़ी है, खासकर दक्षिण और मध्य मुंबई में, जहां परेल, लोअर परेल और प्रभादेवी जैसे इलाकों में आवासीय इकाइयों की आमद बढ़ गई है।
कुल मिलाकर, 3बीएचके की प्रमुख आवश्यकता के साथ बड़े घरों में 40% तक की वृद्धि देखी जा रही है। इसमें वृद्धि हुई है क्योंकि सहस्त्राब्दियों ने अपने घरों के भीतर समर्पित कार्यस्थानों और मनोरंजक स्थानों के महत्व को पहचाना है, इसलिए वे अधिक किफायती लागत पर बेहतर जीवन शैली के साथ बड़े आवासों की तलाश कर रहे हैं।
प्रीमियम जीवन अनुभव आज आवासीय मांग के लिए एक महत्वपूर्ण प्रेरक शक्ति रहा है। इस प्रकार, डेवलपर्स सेवाओं के साथ उच्च स्तरीय सुविधाओं की एक श्रृंखला के साथ स्थान प्रदान कर रहे हैं जो न केवल विशिष्टता की भावना प्रदान करते हैं बल्कि एक अधिक सहज और सुविधाजनक जीवन शैली प्रदान करते हैं।
लक्ष्य समूह तक लक्जरी रियल एस्टेट के विपणन के लिए, दर्शकों तक पहुंचने की बेहतर समझ आवश्यक है। आरंभ करने में सहायता के लिए, नीचे सहस्राब्दी पीढ़ी के लिए रियल एस्टेट मार्केटिंग को अनुकूलित करने पर एक संक्षिप्त मार्गदर्शिका दी गई है:
अपने ब्रांड को सोशल मीडिया फ्रेंडली बनाएं:
आज मिलेनियल्स को लचीलेपन और जब चाहें तब जानकारी प्राप्त करने की क्षमता की आवश्यकता होती है। मीडिया की खपत प्रत्येक आयु वर्ग के लिए अलग-अलग होती है, चाहे वह पारंपरिक आउटलेट से हो या डिजिटल माध्यम से। मिलेनियल्स सोशल मीडिया के शौकीन हैं – विशेष रूप से इंस्टाग्राम और उन तक पहुंचने का सबसे अच्छा तरीका छोटे गतिशील ग्राफिक्स और देशी विज्ञापन हैं जो कम ध्यान अवधि में अधिकतम प्रभाव डाल सकते हैं।
अनुकूलित सहभागिता योजना तैयार करना- अपना उद्देश्य बेचें:
लक्ष्य समूह के ध्यान के लिए विशिष्ट योजनाएँ बनाकर रचनात्मक होना उचित है। समृद्ध सहस्राब्दी पीढ़ी के व्यापक समूह तक पहुंचने के दौरान एक भावनात्मक या उद्देश्य-संचालित अभियान संदेश को पीढ़ी से जोड़ने में मदद करेगा। एक संदेश के साथ जो समूह के साथ प्रतिध्वनित होता है, सहस्राब्दी विज्ञापन सामग्री को स्वीकार करते हैं जो सीधे तौर पर संबंधित होती है। एक कंपनी जो अपने उद्देश्य के अनुरूप निर्माण करती है वह बेहतर घर खरीदार की वफादारी, स्थिरता और बाजार प्रासंगिकता बनाए रख सकती है।
लक्षित मीडिया आउटरीच:
लक्जरी संपत्तियों के प्रभावी विपणन के लिए एक व्यापक मीडिया आउटरीच की आवश्यकता होती है जिसमें विविध मीडिया आउटलेट शामिल हों। मिलेनियल्स स्क्रीन पर, लाइफस्टाइल प्रकाशनों और ऑनलाइन और हाइब्रिड पोर्टलों को पढ़ने में बहुत समय बिताते हैं जो प्रभावशाली दृश्यों पर बहुत अधिक निर्भर होते हैं। हालाँकि, ऐसी रणनीति लागू करना समझदारी है जिसमें अधिक समग्र आउटरीच और ब्रांड समझ के लिए सहस्राब्दी खरीदारों को प्रभावी ढंग से लक्षित करने के लिए कई मीडिया शामिल हों।
विज़ुअल का उपयोग करके पड़ोस पृष्ठ बनाएं:
पड़ोस में क्या पेशकश है, इसका प्रदर्शन करके सहस्राब्दी नेतृत्वकर्ताओं को आकर्षित करने में स्थानीय विशेषज्ञता के रूप में अपनी बढ़त का उपयोग करें। दृश्य कहानी कहने का उपयोग सुनिश्चित करें जो पृष्ठ पर अधिक लोगों का ध्यान आकर्षित करने में मदद करता है और क्षेत्र की स्थानीय जनसांख्यिकी को उजागर करता है।
विश्वास और विश्वसनीयता बनाएं – प्रभावशाली लोगों के साथ साझेदारी करें:
मिलेनियल्स उन प्रभावशाली लोगों की सामग्री पर भरोसा करना पसंद करते हैं जिनका वे अनुसरण करते हैं। जीवनशैली या लक्जरी सूक्ष्म-प्रभावकों को शामिल करने पर विचार करें और अपने प्रोजेक्ट को बढ़ावा देने और चर्चा पैदा करने में मदद करने के लिए उनके नेटवर्क का लाभ उठाएं। इससे ब्रांड को प्रदर्शित परियोजना पेशकशों पर लक्षित दर्शकों के बीच विश्वास बनाने में मदद मिलेगी।
प्रभावी रणनीति तैयार करने से रियल एस्टेट डेवलपर्स को मीडिया परिदृश्य में आगे बढ़ने और उच्च-नेट-वर्थ मिलेनियल्स को अधिक कुशलता से लक्षित करने में मदद मिलती है। इसे प्रीमियम घरों में निवेश के दीर्घकालिक मूल्य के बारे में सहस्राब्दी पीढ़ी की समझ से भी समर्थन मिलता है; ये मूल्य रखते हैं और उच्च रिटर्न की क्षमता प्रदान करते हैं। बेहतर आय के साथ-साथ आवास बाजार की बदलती गतिशीलता के साथ-साथ अपनी सफलता को अपनाने की मूर्खतापूर्ण आवश्यकता ने अधिक सहस्राब्दियों को पारंपरिक ढाँचे को तोड़ने और गौरवान्वित लक्जरी निवास के मालिक बनने के लिए प्रेरित किया है।
-लेखक सीएसएमओ, अश्विन शेठ ग्रुप हैं। व्यक्त किये गये विचार व्यक्तिगत हैं।
अस्वीकरण:इस लेख में व्यक्त विचार लेखक के हैं और इस प्रकाशन के रुख का प्रतिनिधित्व नहीं करते हैं।
