उत्साह के बवंडर में, देश में बहुप्रतीक्षित अंतरराष्ट्रीय त्योहारों में से एक के लिए टिकट, ‘लोलापालूजा‘ अगस्त में शुरू हुआ, जनवरी 2024 में मुख्य कार्यक्रम से ठीक पाँच महीने पहले। पकड़? लाइनअप एक गुप्त रहस्य था। पहले चरण के टिकट छीनने का शुरुआती रोमांच धीरे-धीरे निराशा में बदल गया। हर टिकट राउंड के साथ कीमतें बढ़ती गईं, और प्रशंसक एक रहस्यमय लाइनअप के लिए अधिक भुगतान करने से बिल्कुल रोमांचित नहीं थे। सौभाग्य से, जुआ सफल हो गया। कुछ शिकायतों के बावजूद, जब बड़ा खुलासा हुआ, तो यह एक भीड़-प्रसन्नता थी जिसमें प्रसिद्ध स्टिंग से लेकर द जोनास ब्रदर्स, वन रिपब्लिक और जैसे लोकप्रिय समकालीन कार्य शामिल थे।कीनपिछले वर्ष के विपरीत, जब इसी रणनीति ने लाइनअप से असंतुष्ट कुछ लोगों को अपने टिकट बेचने के लिए प्रेरित किया था। आयोजकों ने रहस्य रणनीति को एक प्रशंसक-अनुकूल कदम के रूप में बचाव किया, हालांकि सोशल मीडिया पर, यह सवाल प्रचलित था कि, “अगर हमें लाइनअप पसंद नहीं है तो टिकट के साथ क्या करें?”
प्रवृत्ति जारी है, चाहे वह आगामी हो महिंद्रा ब्लूज़ फेस्टिवल अगले साल फरवरी में या मार्च में एड शीरन का भारत दौरा, दोनों प्री-सेल टिकट रिलीज की प्लेबुक के बाद, आज के कॉन्सर्ट परिदृश्य में एक नया आदर्श है जहां शुरुआती पक्षी सिर्फ कीड़ा नहीं पकड़ रहा है, बल्कि कार्यक्रम स्थल को भर रहा है, हफ्तों या शो शुरू होने से कई महीने पहले भी।
बुकमायशो के बिजनेस-लाइव एंटरटेनमेंट प्रमुख ओवेन रॉनकॉन का कहना है कि यह रणनीति पांच साल पहले एक अनोखे दृष्टिकोण के रूप में शुरू हुई थी, जो टिकट रिलीज की तारीखों के बारे में प्रशंसकों की पूछताछ से शुरू हुई थी। “यह एक प्रशंसक-केंद्रित दृष्टिकोण है। जब टिकटों की घोषणा की जाती है, तो वे सबसे सस्ती दर पर होते हैं। तभी सच्चे प्रशंसक खरीदारी पर काम करते हैं। समय के साथ, यह एक मानक अभ्यास में विकसित हुआ है, जिसमें संबंध बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित किया गया है। नियमित प्रशंसक और उन्हें विशेष ध्यान देना।”
हाइपरलिंक ब्रांड सॉल्यूशंस के संस्थापक वीजी जयराम के अनुसार, शुरुआती रणनीति एक “मार्केटिंग किकस्टार्टर” है जो प्रशंसकों और नियमित लोगों को रियायती दर पर टिकट खरीदने की अनुमति देती है और समग्र योजना में एक मार्गदर्शक कारक बन जाती है और “राजस्व की वसूली और अनुकूलन” करती है। एक घटना के लिए.
“आज किसी भी संगीत कार्यक्रम के लिए, गतिशील मूल्य निर्धारण आगे बढ़ने का रास्ता बन गया है। इसका संबंध इस तथ्य से है कि आज बहुत सारा डेटा उपलब्ध है। निर्णय लेने की प्रक्रिया में Google रुझानों का विश्लेषण, स्ट्रीमिंग प्लेटफ़ॉर्म श्रोता डेटा और ताकत को समझना शामिल है कलाकार या उत्सव की अवधारणा। यह इस बात पर निर्भर करता है कि यह कितना मजबूत है, गतिशील मूल्य निर्धारण बिक्री में मदद करता है,” वे कहते हैं।
रॉनकॉन का कहना है कि प्रारंभिक मूल्य निर्धारण रणनीति को कब लागू करना है, इसका निर्णय लेने में अंतर्ज्ञान और वित्तीय अंतर्दृष्टि का मिश्रण शामिल होता है, जो कहते हैं कि वे पिछले बिक्री डेटा द्वारा सम्मानित “आंत महसूस करने वालों” पर भरोसा करते हैं। डिस्काउंट रेंज अलग-अलग होती है, जो कि सूक्ष्म 10% से शुरू होती है, जैसा कि महिंद्रा ब्लूज़ फेस्टिवल में देखा गया था, जहां लाइनअप के खुलासे के बाद 500 रुपये की बढ़ोतरी हुई थी। दूसरी ओर, लोलापालूजा 2023 के मामले में एक महत्वपूर्ण “ट्रिपल जंप” है, जो सामान्य टिकटों के लिए 5,999 रुपये से शुरू होता है और 12,999 रुपये की भारी कीमत पर बंद होता है। एड शीरन के मार्च 2024 के कॉन्सर्ट की बुकिंग पांच महीने पहले शुरू होने के साथ, दिसंबर तक 70% की उल्लेखनीय वृद्धि देखी गई।
यह एक “प्रचार-निर्माता” भी है, वह उच्च मांग वाले आयोजनों के लिए एक सूक्ष्म ‘स्तरीय मूल्य निर्धारण’ रणनीति में तल्लीन करने के सूत्र के रूप में “तत्कालता की भावना” का वर्णन करता है। “शुरुआती टिकटों की मांग के आधार पर, कोई इसे अगले चरण के लिए थोड़ा बढ़ा सकता है और यदि वह भी बिक जाता है, तो दूसरे चरण में इसे कुछ और बढ़ाया जा सकता है। सीमित क्षमता वाले स्थानों में, जैसे कि मेहबूब स्टूडियो या जियो गार्डन में बीकेसी, बिक्री के लिए मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण महत्वपूर्ण हो जाता है।” उनका कहना है कि मूल्य निर्धारण की इस रणनीति – जिसे अरिजीत सिंह, शक्ति या स्नार्की पप्पी वाले शो में नियोजित किया गया था, ने मूल्य-संवेदनशील वर्ग तक पहुंचने में भी मदद की, जिससे उन्हें सस्ते टिकट सुरक्षित करने का मौका मिला।
रॉनकॉन का कहना है कि आयोजनों में कलाकारों के नाम न रखने का निर्णय, फेस्टिवल लाइनअप को व्यवस्थित करने की जटिल प्रक्रिया से उपजा है। “कलाकारों की सूची को एक साथ रखना एक लंबी प्रक्रिया है। आयोजक 40 को अंतिम रूप देने से पहले 400 कलाकारों को छांटते हैं, जिसके परिणामस्वरूप अक्सर देर से घोषणाएं होती हैं। दूसरे, हम वफादार ग्राहकों का विश्वास चाहते हैं कि हम उनके लिए एक अच्छी लाइनअप और एक लाएंगे। अच्छा प्रदर्शन।”
कॉन्सर्ट में जाने वाले लोग इस पर विचार करते हैं। “मैं केवल एक साल पुराने उत्सव पर पैसे खर्च करने में संकोच करूंगा, जिसका ब्रांड बहुत कम याद है और कलाकारों या हेडलाइनरों के बारे में कोई जानकारी नहीं है। लेकिन पांच महीने पहले के एड शीरन कॉन्सर्ट के लिए? बिल्कुल। मैं एड के गानों के साथ गाता हूं-कैसे” क्या मैं किसी संगीत समारोह में किसी मिस्ट्री लाइनअप के साथ कराओके कर सकता हूँ?” 33 वर्षीय रियल एस्टेट मैनेजर जूड डिसूजा कहते हैं। 18 वर्षीय कॉलेज छात्रा किएरा कोएल्हो इससे सहमत हैं। “हम लाइनअप को जाने बिना वित्तीय प्रतिबद्धता बनाने का जोखिम नहीं उठा सकते। अगर यह निराश करता है तो कोई रिफंड नहीं। फिर भी, मैं प्रशंसकों को उन कार्यक्रमों के लिए त्वरित और सस्ता टिकट देने के लिए शुरुआती प्रस्तावों की सराहना करता हूं जो जल्द ही बिक सकते हैं।’ पुनः घोषणा की गई।”
प्रवृत्ति जारी है, चाहे वह आगामी हो महिंद्रा ब्लूज़ फेस्टिवल अगले साल फरवरी में या मार्च में एड शीरन का भारत दौरा, दोनों प्री-सेल टिकट रिलीज की प्लेबुक के बाद, आज के कॉन्सर्ट परिदृश्य में एक नया आदर्श है जहां शुरुआती पक्षी सिर्फ कीड़ा नहीं पकड़ रहा है, बल्कि कार्यक्रम स्थल को भर रहा है, हफ्तों या शो शुरू होने से कई महीने पहले भी।
बुकमायशो के बिजनेस-लाइव एंटरटेनमेंट प्रमुख ओवेन रॉनकॉन का कहना है कि यह रणनीति पांच साल पहले एक अनोखे दृष्टिकोण के रूप में शुरू हुई थी, जो टिकट रिलीज की तारीखों के बारे में प्रशंसकों की पूछताछ से शुरू हुई थी। “यह एक प्रशंसक-केंद्रित दृष्टिकोण है। जब टिकटों की घोषणा की जाती है, तो वे सबसे सस्ती दर पर होते हैं। तभी सच्चे प्रशंसक खरीदारी पर काम करते हैं। समय के साथ, यह एक मानक अभ्यास में विकसित हुआ है, जिसमें संबंध बनाए रखने पर ध्यान केंद्रित किया गया है। नियमित प्रशंसक और उन्हें विशेष ध्यान देना।”
हाइपरलिंक ब्रांड सॉल्यूशंस के संस्थापक वीजी जयराम के अनुसार, शुरुआती रणनीति एक “मार्केटिंग किकस्टार्टर” है जो प्रशंसकों और नियमित लोगों को रियायती दर पर टिकट खरीदने की अनुमति देती है और समग्र योजना में एक मार्गदर्शक कारक बन जाती है और “राजस्व की वसूली और अनुकूलन” करती है। एक घटना के लिए.
“आज किसी भी संगीत कार्यक्रम के लिए, गतिशील मूल्य निर्धारण आगे बढ़ने का रास्ता बन गया है। इसका संबंध इस तथ्य से है कि आज बहुत सारा डेटा उपलब्ध है। निर्णय लेने की प्रक्रिया में Google रुझानों का विश्लेषण, स्ट्रीमिंग प्लेटफ़ॉर्म श्रोता डेटा और ताकत को समझना शामिल है कलाकार या उत्सव की अवधारणा। यह इस बात पर निर्भर करता है कि यह कितना मजबूत है, गतिशील मूल्य निर्धारण बिक्री में मदद करता है,” वे कहते हैं।
रॉनकॉन का कहना है कि प्रारंभिक मूल्य निर्धारण रणनीति को कब लागू करना है, इसका निर्णय लेने में अंतर्ज्ञान और वित्तीय अंतर्दृष्टि का मिश्रण शामिल होता है, जो कहते हैं कि वे पिछले बिक्री डेटा द्वारा सम्मानित “आंत महसूस करने वालों” पर भरोसा करते हैं। डिस्काउंट रेंज अलग-अलग होती है, जो कि सूक्ष्म 10% से शुरू होती है, जैसा कि महिंद्रा ब्लूज़ फेस्टिवल में देखा गया था, जहां लाइनअप के खुलासे के बाद 500 रुपये की बढ़ोतरी हुई थी। दूसरी ओर, लोलापालूजा 2023 के मामले में एक महत्वपूर्ण “ट्रिपल जंप” है, जो सामान्य टिकटों के लिए 5,999 रुपये से शुरू होता है और 12,999 रुपये की भारी कीमत पर बंद होता है। एड शीरन के मार्च 2024 के कॉन्सर्ट की बुकिंग पांच महीने पहले शुरू होने के साथ, दिसंबर तक 70% की उल्लेखनीय वृद्धि देखी गई।
यह एक “प्रचार-निर्माता” भी है, वह उच्च मांग वाले आयोजनों के लिए एक सूक्ष्म ‘स्तरीय मूल्य निर्धारण’ रणनीति में तल्लीन करने के सूत्र के रूप में “तत्कालता की भावना” का वर्णन करता है। “शुरुआती टिकटों की मांग के आधार पर, कोई इसे अगले चरण के लिए थोड़ा बढ़ा सकता है और यदि वह भी बिक जाता है, तो दूसरे चरण में इसे कुछ और बढ़ाया जा सकता है। सीमित क्षमता वाले स्थानों में, जैसे कि मेहबूब स्टूडियो या जियो गार्डन में बीकेसी, बिक्री के लिए मूल्य निर्धारण दृष्टिकोण महत्वपूर्ण हो जाता है।” उनका कहना है कि मूल्य निर्धारण की इस रणनीति – जिसे अरिजीत सिंह, शक्ति या स्नार्की पप्पी वाले शो में नियोजित किया गया था, ने मूल्य-संवेदनशील वर्ग तक पहुंचने में भी मदद की, जिससे उन्हें सस्ते टिकट सुरक्षित करने का मौका मिला।
रॉनकॉन का कहना है कि आयोजनों में कलाकारों के नाम न रखने का निर्णय, फेस्टिवल लाइनअप को व्यवस्थित करने की जटिल प्रक्रिया से उपजा है। “कलाकारों की सूची को एक साथ रखना एक लंबी प्रक्रिया है। आयोजक 40 को अंतिम रूप देने से पहले 400 कलाकारों को छांटते हैं, जिसके परिणामस्वरूप अक्सर देर से घोषणाएं होती हैं। दूसरे, हम वफादार ग्राहकों का विश्वास चाहते हैं कि हम उनके लिए एक अच्छी लाइनअप और एक लाएंगे। अच्छा प्रदर्शन।”
कॉन्सर्ट में जाने वाले लोग इस पर विचार करते हैं। “मैं केवल एक साल पुराने उत्सव पर पैसे खर्च करने में संकोच करूंगा, जिसका ब्रांड बहुत कम याद है और कलाकारों या हेडलाइनरों के बारे में कोई जानकारी नहीं है। लेकिन पांच महीने पहले के एड शीरन कॉन्सर्ट के लिए? बिल्कुल। मैं एड के गानों के साथ गाता हूं-कैसे” क्या मैं किसी संगीत समारोह में किसी मिस्ट्री लाइनअप के साथ कराओके कर सकता हूँ?” 33 वर्षीय रियल एस्टेट मैनेजर जूड डिसूजा कहते हैं। 18 वर्षीय कॉलेज छात्रा किएरा कोएल्हो इससे सहमत हैं। “हम लाइनअप को जाने बिना वित्तीय प्रतिबद्धता बनाने का जोखिम नहीं उठा सकते। अगर यह निराश करता है तो कोई रिफंड नहीं। फिर भी, मैं प्रशंसकों को उन कार्यक्रमों के लिए त्वरित और सस्ता टिकट देने के लिए शुरुआती प्रस्तावों की सराहना करता हूं जो जल्द ही बिक सकते हैं।’ पुनः घोषणा की गई।”
