नई दिल्ली: एडटेक कंपनी बायजू इस समय जिस वित्तीय और सांस्कृतिक संकट से जूझ रही है, उसे उबारने के लिए इसके संस्थापक और सीईओ बायजू रवींद्रन ने कर्मचारियों से आक्रामक बिक्री बंद करने को कहा है, साथ ही पाठ्यक्रम की कीमतों में 30 प्रतिशत तक की कटौती करने को कहा है।
1,500 से अधिक बिक्री सहयोगियों और प्रबंधकों के साथ एक बैठक में, रवींद्रन ने स्पष्ट रूप से उन्हें “पुश-आधारित” के बजाय पुल-आधारित बिक्री मॉडल अपनाने के लिए कहा।
“आपका काम बेचना नहीं है, बल्कि सलाह देना है। आपको बस उन छात्रों और अभिभावकों का मार्गदर्शन करना है जो पहले से ही बायजू द्वारा प्रदान की जाने वाली परिवर्तनकारी शिक्षा के प्रति इच्छुक हैं। आप बिक्री करने वाले लोग नहीं हैं; आप शिक्षा परामर्शदाता हैं,'' रवींद्रन ने कहा।
सूत्रों ने आईएएनएस को बताया कि उन्होंने प्रबंधकों से कहा कि वे अब कोच के रूप में कार्य करें और सख्त कॉल कोटा लागू करने के बजाय बिक्री टीम को समर्थन और सक्षम बनाने पर ध्यान केंद्रित करें।
दूसरी ओर, बिक्री सहयोगियों को अपनी शर्तों पर काम करने के लिए लचीलापन देने के लिए कहा गया था, “कॉल पर खर्च किए गए घंटों की संख्या की निगरानी के बिना”।
“यदि आप प्रतिदिन केवल आधा घंटा खर्च करके परिणाम प्राप्त कर सकते हैं, तो कृपया ऐसा करें। क्या आप केवल सप्ताहांत पर ही काम करना चाहते हैं? क्यों नहीं?” रवीन्द्रन ने उन्हें बैठक में बताया।
कर्मचारियों को वेतन देने और विक्रेता भुगतान को चुकाने के लिए संघर्ष कर रही कंपनी ने अपने पाठ्यक्रमों की कीमतों में 30 प्रतिशत तक की कमी की है।
इसके 'लर्निंग ऐप' की वार्षिक सदस्यता अब 12,000 रुपये (टैक्स सहित) की वार्षिक कीमत पर उपलब्ध है, जबकि 'क्लासेस' और 'ट्यूशन सेंटर' (बीटीसी) की वार्षिक कीमत क्रमशः 24,000 रुपये और 36,000 रुपये है। आधार.
कंपनी ने कर्मचारियों से कहा कि बिक्री सहयोगियों को अगले कार्य दिवस पर बंद बिक्री का 100 प्रतिशत सीधे उनके खातों में प्राप्त होगा, जबकि प्रबंधकों को कंपनी से 20 प्रतिशत प्राप्त होगा।
बकाया चुकाने के बाद, सहयोगियों को बंद बिक्री का 50 प्रतिशत प्राप्त होगा, जबकि प्रबंधकों को 10 प्रतिशत प्राप्त होगा।
बायजू के सीईओ ने कर्मचारियों से यह भी कहा कि वे प्रबंधकों के किसी भी दुर्व्यवहार, जबरन बिक्री या अशिष्ट व्यवहार की शिकायत सीधे उन्हें करें।
गंभीर तरलता संकट का सामना करते हुए, संकटग्रस्त एडटेक प्लेटफॉर्म ने आखिरकार सेल्स स्टाफ को छोड़कर कर्मचारियों को अप्रैल का पूरा वेतन दे दिया।
अपने कुछ प्रमुख निवेशकों के साथ कानूनी लड़ाई में फंसी कंपनी को अभी तक फरवरी और मार्च के वेतन के शेष हिस्से का भुगतान नहीं करना है।
